Prantsusmaa turul loevad järjepidevus ja kohalik partner!
Prantsusmaa ärisuhted sünnivad harva esimesel kohtumisel. Kohalik partner tahab mõista, kellega ta koostööd alustab, mitte ainult seda, mida talle müüakse, ütleb EISi Prantsusmaa äriarendusjuht Steve Cesse. Tema kogemuse järgi jõuavad Prantsusmaal kaugemale ettevõtted, kes hoiavad kontakti, külastavad turgu regulaarselt ja tõestavad aja jooksul oma usaldusväärsust. Kiire tegutsemise kõrval on vähemalt sama tähtsad järjepidevus ja valmisolek pikaajaliseks suhtluseks. Eesti ettevõtted kipuvad Cesse’i sõnul alahindama ka Prantsusmaa turu keerukust. Arvestada tuleb kohaliku ärikultuuri, keele ja õigusruumiga, samuti piirkondlike erinevustega. Eestis töötanud müügi- ja suhtlusmudelit ei saa seetõttu alati muutmata kujul üle võtta. Turule sisenemist võib märgatavalt lihtsustada kohalik partner, kes tunneb piirkondlikke eripärasid, aitab leida sobivad müügikanalid ja viib ettevõtte kokku õigete kontaktidega.
Steve Cesse’ga saab kohtuda 21. oktoobril Tallinnas toimuval Prantsusmaa sihtturu seminaril, mis toob kokku Eesti ning Prantsusmaa metsa-, puidu- ja ehitussektori ettevõtted.
Loe seminari kohta enam SIIT!